Kaskada Cen

Ile może kosztować nowy produkt?

Kalkulator kosztu docelowego: od ceny na półce do kosztu wytworzenia

Sieć pyta o cenę nowego produktu, a Ty wiesz na razie tylko, za ile ma stać na półce. Ile może kosztować jego wytworzenie, żeby się opłacało?

Wpisz docelową cenę na półce, marżę sieci i swoje warunki handlowe. Kalkulator przejdzie od półki do zakładu i pokaże najwyższy koszt wytworzenia, cenę cennikową, którą trzeba podać sieci, i po ilu miesiącach zwrócą się koszty wejścia. Jeśli znasz już planowany koszt, sprawdzi, czy się mieści i jaka cena na półce byłaby potrzebna.

Jak liczymy

Idziemy od ceny na półce w stronę zakładu, krok po kroku:

  1. Cena na półce bez VAT = cena na półce / (1 + VAT).
  2. Cena zakupu sieci = cena bez VAT × (1 − marża sieci). Marżę sieci liczymy od jej ceny sprzedaży, tak jak robią to sieci.
  3. Twoja cena na fakturze: bez dystrybutora to cena zakupu sieci. Z dystrybutorem = cena zakupu sieci × (1 − marża dystrybutora), bo jego marża też liczy się od ceny, po której sprzedaje sieci.
  4. Cena cennikowa = Twoja cena na fakturze / (1 − rabat na fakturze). Tę cenę wpisujesz w cennik.
  5. Cena netto-netto = Twoja cena na fakturze × (1 − opłaty od obrotu) − koszt dostawy na sztukę.
  6. Najwyższy koszt wytworzenia = netto-netto × (1 − docelowa marża).
  7. Zwrot kosztów wejścia = koszty wejścia / zysk miesięczny. Zysk liczymy przy planowanym koszcie, a gdy go nie podasz, przy docelowej marży.

Gdy podasz planowany koszt, liczymy też w drugą stronę: jaka cena na półce dałaby docelową marżę przy tym koszcie. Zaokrąglamy ją w górę do końcówki ,99.

Marża to nie narzut

Sieć, która mówi o marży 25%, ma na myśli 25% swojej ceny sprzedaży. Jako narzut na cenę zakupu to 33%. Kto policzy 25% jako narzut, dostanie cenę zakupu sieci o prawie 7% wyższą niż w rzeczywistości, a więc i za wysoki dopuszczalny koszt.

Czego tu nie ma

  • Opłat stałych w roku (gazetki ryczałtowe, otwarcia sklepów). Jeśli je znasz, dolicz je do kosztów wejścia albo policz cały rok w kalkulatorze „Ile naprawdę zarabiasz na sieci?”.
  • Promocji na start. Nowy produkt często wchodzi z promocją, która obniża marżę w pierwszych miesiącach.
  • Kosztu terminu płatności. Przy 60 dniach i oprocentowaniu kredytu 9% rocznie to około 1,5% obrotu. Możesz go doliczyć do opłat od obrotu.

Pełna wersja: wszystkie sieci i produkty w jednym miejscu

Zapis danych firmy, wiele sieci naraz, raporty do negocjacji, import z Excela i monitoring gazetek. Zostaw adres, napiszemy, gdy ruszy.