Ile naprawdę zarabiasz na sieci?

Jak liczymy

1. Cena na fakturze = cena cennikowa × (1 − rabat na fakturze).
2. Potrącenia procentowe (retro, marketing, logistyka, kary, Twój koszt dostawy, koszt terminu płatności) liczymy od obrotu po fakturze.
3. Koszt terminu płatności = obrót × koszt pieniądza × dni / 365. To odsetki, które płacisz za kredyt obrotowy, czekając na pieniądze.
4. Opłaty stałe (listingowe, gazetki ryczałtowe, otwarcia sklepów, budżety marketingowe) rozkładamy na produkty według ich udziału w obrocie.
5. Cena netto-netto = cena na fakturze × (1 − potrącenia procentowe) − opłaty stałe na sztukę.
6. Marża netto-netto = (netto-netto − koszt wytworzenia) / netto-netto.

Skala zjawiska

Według badania UOKiK z 2022 r. („Opłaty okołosprzedażowe”) przychody 12 największych sieci z opłat od dostawców produktów rolno-spożywczych wynosiły od 2,3% do 19,4% wartości zakupów, łącznie około 5 mld zł rocznie. Najwięcej z tego to opłaty marketingowe (gazetki, ekspozycje).

Termin płatności

W produktach rolno-spożywczych ustawa o przeciwdziałaniu nieuczciwemu wykorzystywaniu przewagi kontraktowej co do zasady nie pozwala na termin dłuższy niż 30 dni dla produktów łatwo psujących się i 60 dni dla pozostałych. W każdej branży, gdy płaci duży przedsiębiorca (na przykład sieć), a Ty jesteś mikro, małym albo średnim przedsiębiorcą, termin nie może przekroczyć 60 dni od doręczenia faktury (ustawa o przeciwdziałaniu nadmiernym opóźnieniom w transakcjach handlowych, art. 7 ust. 2a). Dłuższy termin jest możliwy tylko między dwiema dużymi firmami, gdy strony wyraźnie go uzgodnią i nie jest rażąco nieuczciwy.