Kaskada Cen Zaloguj się Policz za darmo

Poradnik · Marża

Marża a narzut: różnica, wzory i przeliczanie na przykładzie

Marża i narzut opisują tę samą złotówkę zysku, ale liczone są od różnych podstaw: marża od ceny sprzedaży, narzut od kosztu albo ceny zakupu. W rozmowie z siecią ta różnica ma znaczenie, bo kupiec mówi o marży, a w wielu firmach cenę liczy się narzutem na koszt. Ten poradnik pokazuje wzory, tabelę przeliczeń i przykład z liczbami od półki do zakładu.

Zespół Kaskada Cen5 min czytania

Marża a narzut: wzory

Dla tej samej sztuki towaru:

  • marża = (cena sprzedaży − koszt) / cena sprzedaży;
  • narzut = (cena sprzedaży − koszt) / koszt.

Kwota w złotych jest ta sama. Inny jest mianownik, więc narzut w procentach jest zawsze wyższy niż marża. Produkt kupiony za 75 zł i sprzedany za 100 zł ma 25 zł zysku: to 25% marży i 33,3% narzutu.

Przeliczanie w obie strony:

  • narzut = marża / (1 − marża);
  • marża = narzut / (1 + narzut).

Tabela przeliczeń

MarżaNarzut
10%11,1%
20%25,0%
25%33,3%
30%42,9%
40%66,7%
50%100,0%

Im wyższa marża, tym szybciej rośnie różnica. Przy 50% marży narzut wynosi 100%: cena sprzedaży jest dwa razy wyższa niż koszt.

Jak marżę liczy sieć, a jak producent

Sieć zwykle mówi o marży liczonej od swojej ceny sprzedaży bez VAT. Kiedy kupiec mówi „potrzebujemy 25% marży”, ma na myśli 25% ceny na półce bez VAT, a nie 25% doliczone do Twojej ceny.

Producent częściej liczy od kosztu: koszt wytworzenia plus narzut daje cenę cennikową. To wygodne, ale zdradliwe, bo między ceną cennikową a tym, co naprawdę zostaje, stoją rabat na fakturze, retro, opłaty i dostawa. Uczciwa marża producenta to marża liczona od ceny netto-netto. Więcej o tej cenie piszemy w poradniku o cenie netto-netto.

Przykład: makaron od półki do zakładu

Producent makaronu chce, żeby paczka 500 g stała na półce w sieci A za 4,99 zł. Sieć liczy 25% marży, VAT na makaron to w przykładzie 5%.

Przykład

Dane wejściowe

  • cena na półce: 4,99 zł brutto, VAT 5%;
  • marża sieci: 25% ceny sprzedaży bez VAT;
  • rabat na fakturze 5%, opłaty od obrotu (retro, marketing, logistyka) 10%;
  • koszt dostawy do sieci: 0,10 zł na sztuce;
  • koszt wytworzenia: 2,10 zł na sztuce.

Marża sieci. Cena na półce bez VAT to 4,75 zł (VAT to 0,24 zł). Marża 25% daje sieci 1,19 zł na sztuce, więc sieć kupuje za 3,56 zł. Jako narzut na cenę zakupu to 1,19 / 3,56 = 33,3%. Gdyby producent policzył 25% jako narzut, uznałby, że sieć zapłaci mu 4,75 / 1,25 = 3,80 zł, czyli o prawie 7% za dużo.

Marża producenta. Z ceny 3,56 zł sieć potrąci opłaty od obrotu, a producent zapłaci za dostawę. Zostaje cena netto-netto 3,11 zł. Po odjęciu kosztu zysk wynosi 1,01 zł na sztuce. Marża netto-netto to 32,4%, a narzut na koszt 1,01 / 2,10 = 48,0%.

W złotychMarżaNarzut
Sieć: sprzedaż 4,75 zł, zakup 3,56 zł1,19 zł25,0%33,3%
Producent: netto-netto 3,11 zł, koszt 2,10 zł1,01 zł32,4%48,0%

Warto wiedzieć

Częsty błąd: narzut zamiast marży

Firma chce mieć 30% marży i dolicza 30% do kosztu: 2,10 × 1,3 = 2,73 zł. Marża wynosi wtedy 0,63 / 2,73 = 23,1%, a nie 30%. Cena, która daje 30% marży, to 2,10 / (1 − 0,3) = 3,00 zł. Różnica 27 groszy na sztuce przy 300 000 sztuk rocznie to 81 000 zł.

Darmowy kalkulator

Policz marżę na swoim produkcie

Wpisz cenę cennikową, koszt i warunki sieci. Kalkulator pokaże cenę netto-netto i marżę netto-netto każdego produktu oraz to, ile z ceny cennikowej naprawdę zostaje.

Otwórz: Kalkulator netto-netto

Który wskaźnik do czego

  • Marża odpowiada na pytanie: jaka część ceny sprzedaży jest moim zyskiem. Nadaje się do porównywania produktów, kanałów i sieci.
  • Narzut odpowiada na pytanie: ile doliczyć do kosztu, żeby dostać cenę. Przydaje się przy cenniku, ale tylko wtedy, gdy wiesz, jaka marża z niego wyjdzie.
  • Marża netto-netto odpowiada na pytanie najważniejsze w handlu z sieciami: ile zostaje Ci po wszystkich warunkach. Tę liczbę porównuj z celem.

W rozmowie z kupcem używaj jego języka. Jeśli sieć mówi o marży, przeliczaj na marżę. Jeśli chcesz pokazać, jak wzrost kosztu wpływa na cenę, pokaż kwotę w złotych na sztuce, bo kwota jest ta sama w obu wskaźnikach.

Gdy wprowadzasz nowy produkt i znasz tylko docelową cenę na półce, licz od półki w dół, tak jak w poradniku o kalkulacji ceny nowego produktu. Jak sieć dochodzi od Twojej ceny do ceny na półce, opisujemy w poradniku o cenie półkowej.

Najczęstsze pytania

Jaka jest różnica między marżą a narzutem?

Marża to zysk podzielony przez cenę sprzedaży, a narzut to ten sam zysk podzielony przez koszt lub cenę zakupu. Kwota zysku w złotych jest taka sama, ale narzut w procentach jest zawsze wyższy. Produkt kupiony za 75 zł i sprzedany za 100 zł ma 25% marży i 33,3% narzutu.

Jak przeliczyć marżę na narzut?

Narzut = marża / (1 − marża). Marża 25% to narzut 0,25 / 0,75 = 33,3%. W drugą stronę: marża = narzut / (1 + narzut), więc narzut 50% to marża 33,3%.

Jak obliczyć cenę z marży?

Podziel koszt przez (1 − marża). Przy koszcie 2,10 zł i marży 30% cena wynosi 2,10 / 0,7 = 3,00 zł. Doliczenie 30% do kosztu da tylko 2,73 zł i marżę 23,1%.

Od czego sieć handlowa liczy marżę?

Zwykle od swojej ceny sprzedaży bez VAT. Marża 25% przy cenie na półce 4,99 zł brutto i VAT 5% oznacza, że sieć zostawia sobie 1,19 zł i kupuje produkt za 3,56 zł. Warunki konkretnej sieci warto potwierdzić z kupcem, bo sposób liczenia może być różny.

Liczby w przykładach są ilustracyjne i nie opisują warunków żadnej konkretnej sieci. Każdy wynik policzyliśmy w kalkulatorach Kaskady Cen. Poradnik nie jest poradą prawną ani podatkową.

Inne poradniki