Co to jest cena netto-netto
Cena netto-netto to cena sprzedaży po odjęciu wszystkich warunków handlowych, które płacisz sieci. Nie ma z nią nic wspólnego VAT ani sieć dyskontów o podobnej nazwie. Pierwsze „netto” to cena bez VAT, drugie oznacza, że zdjęto z niej także warunki handlowe.
W praktyce liczy się ją w trzech krokach:
- Cena cennikowa - to, co masz w cenniku dla sieci.
- Cena na fakturze - cena cennikowa minus rabat na fakturze. Ten rabat widać od razu.
- Cena netto-netto - cena na fakturze minus wszystko, co sieć rozlicza później albo czego nie widać na fakturze sprzedaży: retro, opłaty od obrotu, kary, koszt czekania na pieniądze i opłaty stałe rozłożone na sztuki.
Dopiero od ceny netto-netto warto liczyć marżę. Marża liczona od ceny na fakturze bywa zawyżona o kilka, a nawet kilkanaście punktów procentowych.
Co odjąć od ceny na fakturze
Każda umowa jest inna, ale te pozycje pojawiają się w umowach z sieciami najczęściej:
| Pozycja | Jak zwykle się ją rozlicza | Od czego się ją liczy |
|---|---|---|
| Rabat na fakturze | od razu, na każdej fakturze | od ceny cennikowej |
| Retro bezwarunkowe | nota lub faktura sieci, co miesiąc, kwartał albo rok | od obrotu |
| Retro za realizację planu | jak wyżej, tylko gdy plan zostanie wykonany | od obrotu |
| Opłaty marketingowe | faktura sieci za usługę | od obrotu albo kwota stała |
| Opłata logistyczna (centralizacja dostaw) | faktura sieci albo potrącenie | od obrotu |
| Kary, zwroty, reklamacje | noty obciążeniowe | różnie |
| Twój koszt dostawy | Twój transport do magazynu sieci | od obrotu |
| Termin płatności | nie widać go na żadnej fakturze | od obrotu i liczby dni |
| Opłaty stałe w roku | faktura sieci, np. za wprowadzenie indeksu | kwota w złotych |
Dwie pozycje najłatwiej przeoczyć. Pierwsza to termin płatności: przez 60 dni finansujesz towar, który sieć już sprzedaje. Ten pieniądz kosztuje tyle, ile oprocentowanie Twojego kredytu obrotowego. Druga to opłaty stałe: 30 000 zł rocznie przy dużym wolumenie to grosze na sztuce, a przy małym potrafią zjeść cały zysk z produktu.
Przykład: płyn do naczyń w sieci A
Producent chemii gospodarczej sprzedaje do sieci A płyn do naczyń 1 l. Liczby są przykładowe. W kalkulatorze wpiszesz w ich miejsce warunki ze swojej umowy.
Przykład
Dane wejściowe
- cena cennikowa: 7,00 zł za sztukę, koszt wytworzenia: 4,10 zł, sprzedaż: 200 000 szt. w roku;
- rabat na fakturze 5%;
- retro bezwarunkowe 3% i retro za realizację planu 2% (plan zostanie wykonany);
- marketing 2%, logistyka 3%, kary i zwroty 0,5%, własny koszt dostawy 1,5%;
- termin płatności 60 dni, kredyt obrotowy 9% rocznie;
- opłaty stałe 30 000 zł w roku.
Krok 1. Cena na fakturze: 7,00 zł × (1 − 5%) = 6,65 zł.
Krok 2. Potrącenia od obrotu. Termin płatności kosztuje 9% × 60 / 365 = 1,48% obrotu. Razem z retro (5%), marketingiem (2%), logistyką (3%), karami (0,5%) i dostawą (1,5%) daje to 13,48% ceny na fakturze.
Krok 3. Opłaty stałe na sztukę: 30 000 zł / 200 000 szt. = 0,15 zł.
| Krok | Na sztuce | Zostaje |
|---|---|---|
| Cena cennikowa | 7,00 zł | |
| Rabat na fakturze 5% | −0,35 zł | 6,65 zł |
| Retro 5% | −0,33 zł | |
| Marketing, logistyka, kary (5,5%) | −0,37 zł | |
| Dostawa 1,5% i termin płatności 1,48% | −0,20 zł | |
| Opłaty stałe | −0,15 zł | |
| Cena netto-netto | 5,60 zł |
Z 7,00 zł w cenniku zostaje 5,60 zł, czyli 80,1%. Warunki sieci zabierają 19,9% ceny cennikowej. Po odjęciu kosztu wytworzenia na sztuce zostaje 1,50 zł, a marża netto-netto wynosi 26,8%. W skali roku to 300 723 zł zysku na tej sieci.
Gdyby liczyć marżę od ceny na fakturze, wyszłoby (6,65 − 4,10) / 6,65 = 38,3%. To o 11,5 punktu więcej niż naprawdę zarabiasz. Na takiej liczbie łatwo zgodzić się na kolejną gazetkę albo wyższe retro.
Darmowy kalkulator
Policz netto-netto dla swoich produktów
Wpisz warunki swojej sieci i listę produktów. Kalkulator pokaże cenę netto-netto, marżę i zysk każdego produktu oraz to, ile kosztuje Cię 1 punkt procentowy retro. Liczy w przeglądarce, bez konta.
Otwórz: Kalkulator netto-nettoCo z tego wynika do negocjacji
Kiedy znasz cenę netto-netto, rozmowa z kupcem wygląda inaczej:
- Każdy punkt retro ma cenę w złotych. W przykładzie obrót na fakturach wynosi 1 330 000 zł, więc 1 pkt proc. retro to 13 300 zł rocznie. Kiedy sieć prosi o „tylko pół punktu”, wiesz, że chodzi o 6 650 zł.
- Retro za plan to realna kwota do odzyskania. Jeśli plan nie zostanie wykonany, nie płacisz 2% retro warunkowego. Zysk rośnie wtedy do 327 323 zł, o 26 600 zł. Warto pilnować, jak umowa definiuje plan i od jakiego obrotu się go liczy.
- Mały produkt może być na minusie. Opłaty stałe dzieli się według obrotu. Produkt z niską ceną i małą sprzedażą może mieć dodatnią marżę na fakturze i ujemną po netto-netto. Kalkulator pokazuje takie produkty osobno.
- Termin płatności to pieniądze. 60 dni przy 9% kosztuje tu 1,48% obrotu, prawie tyle co 1,5 punktu retro.
Najczęstsze błędy
- Marża od ceny na fakturze. Pomija retro i opłaty, czyli zwykle kilkanaście procent obrotu.
- Retro liczone od złej podstawy. Kalkulator liczy retro od obrotu na fakturach, czyli po rabacie. Twoja umowa może mówić inaczej, na przykład o obrocie pomniejszonym o zwroty. Sprawdź to i wpisz stawkę od tej samej podstawy.
- Pominięcie opłat stałych. Opłata za wprowadzenie nowego indeksu albo roczna opłata za usługi to też część warunków.
- Jedna średnia dla wszystkich sieci. Warunki różnią się między sieciami, więc netto-netto liczy się dla każdej sieci osobno.
Najczęstsze pytania
Czym cena netto-netto różni się od ceny netto?
Cena netto to cena bez VAT, na przykład cena na fakturze. Cena netto-netto to cena netto po odjęciu wszystkich warunków sieci: retro, opłat marketingowych i logistycznych, kar, kosztu terminu płatności i opłat stałych. Zwykle jest o kilkanaście procent niższa od ceny na fakturze.
Czy koszt terminu płatności trzeba wliczać do netto-netto?
Tak, jeśli chcesz porównywać sieci uczciwie. Sieć, która płaci po 60 dniach, kosztuje Cię więcej niż sieć, która płaci po 30 dniach, nawet przy tym samym retro. Koszt liczy się jako oprocentowanie kredytu obrotowego razy liczba dni przez 365.
Jak rozłożyć opłaty stałe na produkty?
Najprościej według udziału w obrocie: produkt, który daje 40% obrotu w sieci, dostaje 40% opłat stałych. Tak liczy kalkulator netto-netto. Jeśli opłata dotyczy jednego produktu, na przykład za wprowadzenie nowego indeksu, przypisz ją temu produktowi.
Czy kalkulator zna warunki konkretnych sieci?
Nie. Wpisujesz własne warunki z umowy. Wartości startowe w kalkulatorze to przykład, który pokazuje, jak czytać wynik.
Liczby w przykładach są ilustracyjne i nie opisują warunków żadnej konkretnej sieci. Każdy wynik policzyliśmy w kalkulatorach Kaskady Cen. Poradnik nie jest poradą prawną ani podatkową.