Poradniki
Jak liczyć ceny i warunki w handlu z sieciami
Dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i KAM-ów, którzy sprzedają do sieci żywność, chemię gospodarczą, kosmetyki albo karmę dla zwierząt. Każdy poradnik ma przykład z liczbami i prowadzi do darmowego kalkulatora, w którym policzysz to samo na swoich danych.
-
Netto-netto
Cena netto-netto: ile naprawdę zostaje Ci ze sprzedaży do sieci
Jak policzyć cenę netto-netto produktu w sieci handlowej: rabat, retro, opłaty, termin płatności. Przykład krok po kroku i darmowy kalkulator. Czytaj poradnik -
Retro
Rabat retro w sieci handlowej: ile naprawdę kosztuje producenta
Czym jest rabat retro (retrospektywny), czym różni się od rabatu na fakturze i ile kosztuje Cię każdy punkt procentowy. Przykład z liczbami. Czytaj poradnik -
Promocje
Czy gazetka promocyjna się opłaci? Policz próg wzrostu sprzedaży
Jak policzyć opłacalność promocji w sieci: zarobek na sztuce, opłata za gazetkę, kanibalizacja i spadek po akcji. Próg wzrostu sprzedaży na przykładzie. Czytaj poradnik -
Prawo i opłaty
Opłaty półkowe i przewaga kontraktowa: co wolno sieci
Opłaty półkowe w świetle ustawy o nieuczciwej konkurencji i ustawy o przewadze kontraktowej. Co musi być w umowie i jak policzyć koszt opłaty za wejście. Czytaj poradnik -
Terminy płatności
Termin płatności w sieci handlowej: 30, 60 dni i ile to kosztuje
Jakie terminy płatności dopuszcza prawo w handlu z sieciami i ile kosztuje Cię każde 10 dni czekania na pieniądze. Przepisy, wzór i przykład z liczbami. Czytaj poradnik -
Nowy produkt
Kalkulacja ceny nowego produktu: od ceny na półce do kosztu
Jak wejść z produktem do sieci handlowej z dobrą ceną: licz od ceny na półce w dół, przez VAT, marżę sieci i opłaty, do najwyższego kosztu wytworzenia. Czytaj poradnik -
Negocjacje
Podwyżka cen dla sieci handlowej: jak ją policzyć przed negocjacjami
Ile musisz podnieść cenę, gdy rosną koszty, i co znaczy kontrpropozycja sieci. Przygotowanie do negocjacji w liczbach, z przykładem i kalkulatorem. Czytaj poradnik -
Negocjacje
Negocjacje z siecią handlową: jak się przygotować i ile możesz oddać
Jak przygotować się do negocjacji rocznych z siecią: cena każdego ustępstwa w złotych, granica ustępstw i kontrpropozycja. Przykład z liczbami. Czytaj poradnik -
Negocjacje
Pismo o podwyżce cen do sieci handlowej: wzór i co w nim napisać
Wzór pisma o podwyżce cen do sieci handlowej: co napisać, czego unikać i jak policzyć procent podwyżki, zanim wpiszesz go w pismo. Przykład z liczbami. Czytaj poradnik -
Marża
Marża a narzut: różnica, wzory i przeliczanie na przykładzie
Czym różni się marża od narzutu, jak przeliczać jedno na drugie i od czego marżę liczy sieć handlowa. Wzory, tabela przeliczeń i przykład od półki. Czytaj poradnik -
Kary i zwroty
Kary umowne w sieciach handlowych: OTIF, zwroty i ile to kosztuje
Kary za niepełne dostawy (OTIF), błędy logistyczne, zwroty i reklamacje: jak policzyć ich koszt w cenie netto-netto i zysku oraz co mówią przepisy. Czytaj poradnik -
Private label
Produkcja private label dla sieci: jak wycenić ofertę
Jak wycenić produkcję marki własnej sieci: od ceny na półce do kosztu, pokrycie kosztów stałych i co zapisać w umowie. Przykład z liczbami krok po kroku. Czytaj poradnik -
Promocje
Kanibalizacja sprzedaży i spadek po promocji: prawdziwy przyrost
Jak policzyć prawdziwy przyrost sprzedaży z promocji: kanibalizacja Twoich innych produktów i spadek sprzedaży po akcji. Przykład z liczbami i metoda. Czytaj poradnik -
Warunki handlowe
Trade spend: ile wydajesz na sieć handlową i jak to mierzyć
Co wchodzi do trade spend, czyli budżetu warunków handlowych sieci: rabaty, retro, opłaty, kary, termin płatności. Jak go policzyć i mierzyć, z przykładem. Czytaj poradnik -
Cena na półce
Cena półkowa: jak sieć dochodzi od ceny producenta do półki
Jak sieć handlowa ustala cenę półkową: cena zakupu, marża sieci, VAT i końcówka ceny. Droga w obie strony, z dystrybutorem i bez, na przykładzie z liczbami. Czytaj poradnik -
Retro
Rabat wolumenowy i rabat progowy: kiedy bonus za wolumen się opłaca
Rabat wolumenowy, bonus za wolumen, rabat progowy: od całego obrotu czy od nadwyżki, gdzie postawić próg i kiedy wzrost sprzedaży pokrywa koszt bonusu. Czytaj poradnik -
Prawo i opłaty
Przewaga kontraktowa: czego sieć nie może żądać od producenta
Ustawa o przewadze kontraktowej w praktyce: czego sieć nie może żądać od dostawcy żywności, terminy płatności, zgłoszenie do UOKiK. Z numerami artykułów. Czytaj poradnik