O ile podnieść cenę i jak to uzasadnić sieci?

Jak liczymy

1. Wzrost kosztu wytworzenia = suma po składnikach: udział w koszcie sztuki × zmiana ceny składnika. Surowce z udziałem 55%, które podrożały o 9%, podnoszą koszt sztuki o 4,95 pkt proc. Udziały powinny sumować się do 100%.
2. Nowy koszt = dzisiejszy koszt × (1 + wzrost kosztu).
3. Z każdej złotówki cennika zostaje Ci (1 − rabat na fakturze) × (1 − potrącenia od obrotu). Potrącenia od obrotu to retro, marketing, logistyka i koszt terminu płatności, zsumowane. Koszt terminu = koszt kredytu obrotowego × dni / 365.
4. Cena netto-netto = cena cennikowa × (1 − rabat) × (1 − potrącenia) − opłaty stałe na sztukę. Opłaty stałe na sztukę = opłaty stałe w roku / sprzedaż w roku.

Podwyżka, która utrzymuje zysk w złotych

Rabat, retro i opłaty sieć liczy także od nowej ceny, więc z podwyżki trafia do Ciebie tylko jej część:

podwyżka = wzrost kosztu na sztuce / (cena cennikowa × (1 − rabat) × (1 − potrącenia))

To ten sam wzór co w poradniku „Podwyżka cen dla sieci”, tylko liczony na jednej sztuce zamiast na całym obrocie. Przy tej podwyżce zysk w roku jest taki jak przed wzrostem kosztów, ale marża procentowa trochę spada, bo ta sama kwota zysku przypada na wyższą cenę.

Podwyżka, która utrzymuje marżę w procentach

Cena netto-netto musi wzrosnąć o tyle procent, o ile wzrósł koszt. Wtedy (netto-netto − koszt) / netto-netto się nie zmienia:

podwyżka = (netto-netto dziś × (1 + wzrost kosztu) + opłaty stałe na sztukę) / (cena cennikowa × (1 − rabat) × (1 − potrącenia)) − 1

Bez opłat stałych to dokładnie wzrost kosztu. Z opłatami stałymi wychodzi odrobinę mniej, bo opłaty stałe nie rosną razem z ceną. Ten cel wymaga większej podwyżki niż utrzymanie zysku w złotych, za to zysk w złotych rośnie.

Nowa cena i zysk

• Nowa cena cennikowa = cena × (1 + wybrana podwyżka), zaokrąglona w górę do pełnego grosza.
• Zysk w roku = (cena × (1 − rabat) × (1 − potrącenia) − koszt) × sprzedaż − opłaty stałe. Liczymy go trzy razy: przed wzrostem kosztów, po wzroście kosztów bez podwyżki i po podwyżce. Sprzedaż zostawiamy bez zmian.
• Cena na półce: jeśli sieć zachowa swoją marżę procentową, jej cena na półce rośnie o tyle samo procent co Twój cennik. To szacunek, o cenie na półce decyduje sieć.

Wykres

Wykres zaczyna się od zysku przed wzrostem kosztów. Odejmuje wzrost kosztów, dodaje podwyżkę liczoną od całej sprzedaży w cenach cennikowych, a potem odejmuje część podwyżki, którą zabierają rabat i potrącenia sieci. Kroki sumują się do zysku po podwyżce.

Jak to uzasadnić

Kupiec łatwiej przyjmie wniosek, który może sprawdzić: które składniki podrożały i o ile, jaki mają udział w koszcie sztuki, od kiedy ma obowiązywać nowa cena. Nie musisz pokazywać całej kalkulacji ani marży. Pismo do kupca poniżej wyników zawiera właśnie te informacje. Zmiana cennika wymaga zgody obu stron zgodnie z umową, dlatego pismo jest propozycją i zaproszeniem do rozmowy.